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如何做好蒸發式冷氣機的跨越地區營銷

来源:诺华德秋葵视频老司机app破解版 发布时间:2012年09月12日 浏览量:3205

現在很多蒸發式冷氣機生産廠家都不會局限于本地區進行産品的銷售,很多廠家已經把銷售網絡撒向了全國,在各個地區建立了産品銷售辦事處,甚至有些廠家已經把銷售的觸角伸向了大洋彼岸,走出了國門打進了國外市場。我們的生産企業在做跨越地區營銷時應不打無把握之仗,首先需要考慮的是地區文化的差異對市場銷售的影響,在進入某地區市場前應做好以下准備:

每个地区的消费者在购买产品的思维方式都不尽相同,有时甚至存在着较大的差别,这种购买的思维方式有时对产品的销售甚至起着直接的作用。销售蒸發式冷氣機应把握住客户思维方式,上海地区用户购买东西时他会把产品功能、型号了解的特别详细,如果业务员在销售时不熟悉客户购买产品时思维方式,而是因用户了解产品占用的时间长而放弃客户或服务态度差,结果肯定是客户不会购买,产品的销售越做越差,这就是不同地区不同思维方式的冲突,在蒸發式冷氣機打入某地区销售前,应对当地人购买产品的习惯和思维方式做一个全面的摸底,这样才能在他们购买产品时更好的沟通。

在蒸發式冷氣機的销售工作中,我们时常会听到客户会这样说:“你们的产品现在有没有优惠活动,或赠送什么礼品”,“这个产品外观挺好,感觉踏实”,“产品有没有承保,如果正常损坏怎么维修”等等这样之类的话,坦白讲如果客户提出这些问题是好事,如果解决了他们的问题就等于让他们有了一个有力的购买理由。客户在购买产品时除必须使用外,为什么要选择蒸發式冷氣機呢,这需要给他一个强有力的购买理由,一个让客户感觉买蒸發式冷氣機值得理由,不管在任何一个地区做蒸發式冷氣機销售,我们都要耐心解决客户提出的问题,分析出他们购买东西的价值取向,才能让客户乐意买,高兴买。

跨地区销售还有一个比较大的一个问题就是语言上的沟通,虽然我们的厂家在解决这一问题的方法都是聘用当地业务员,但是不理想,往往当地业务员的销售业绩还没有总公司派去的业务员业绩好,这说明跨地区销售不是讲地方的方言或在本地生长的人就可以把产品销售的更好,重要的是首先了解蒸發式冷氣機的产品特性及优势,通过自身的语言魅力去打动客户,那我们在进入某地区销售前应做到对公司生产的产品相当的了解,运用自己所了解掌握的蒸發式冷氣機的有关知识同客户进入深入沟通,打动客户购买。

当我们的蒸發式冷氣機产品走向国外时,我们更应在产品销售之前对这个国家和地区有相当的了解,除了解决语言上的障碍外,更应多了解这个国家的文化和宗教信仰,这对我们的产品销售起着至关重要的作用,在走出国门的那一刻我们不仅是在做蒸發式冷氣機销售,我们还代表国家的形象所以应时时刻刻注重自身素质,不做损坏国家形象和对公司利益有害的事情,在展示中国制造产品的同时也是在展示我们自己,努力学习提升自身修养是在做国外地区销售时需要做到的。

不管蒸發式冷氣機系列产品销往何处,我们始终以诚信经营,真诚服务为根本,跨越地区、跨越高度、跨越海洋蒸發式冷氣機希望成为你的降温好帮手!

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